企业等级: | 普通会员 |
经营模式: | 招商代理 |
所在地区: | 山东 济南 济南市 |
联系卖家: | 吴经理 先生 |
手机号码: | 15064078733 |
公司官网: | www.dehol.com.cn |
公司地址: | 山东省济南市历城区机场路11366号 |
2.至于选择什么促销品,这里没有固定的选择给你,只有一个原则,尽量价值足够高,成本尽量低。这说了跟没说差不多。实际上,真存在这样的产品,只是大家忽略了。
就是情感和感觉上、认知、思想、文字方面的产品,都是能够满足这些要求的。越是虚拟的产品,润滑油,成本越低,价值越高。比如利用节庆假日,配合修理厂做活动,适当的感性礼品,比如鲜花、车内小装饰、小玩偶等,都是不错的选择。
当然,这里面学问非常大,如何借势和配合修理厂,是值得深思的问题。
3产品生动化
经销商朋友一定要记住,客户不是卖贵的产品,也不是卖便宜的产品,而是卖感觉“赚到”的产品,而能否感觉赚到要看“销量”和“毛利”,而毛利就是价格差,零售价高,价差就大。
可如何提高零售价呢?这就要看你的产品卖点和品牌形象,这两点我们完全可以在厂方提供的基础上二次创造或更新,提炼出来后,要让你的目标客户群体了解,可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传,店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌,如果厂家有支持,甚至可以做几个形象店,或做几个典型客户,有了“羊”的***效应,其它的客户就容易搞定了。
一般来说,厂家制作门头是多多益善,你要多充分利用;而典型客户,对你来说就是一个稳定销量,对厂家来说,也多了一个宣传的噱头,很多国际***润滑油厂家,直到今天,润滑油加盟,还把做下了某个客户,某个企业来做宣传,何况中小品牌润滑油呢?
润滑油代理开拓市场的策略现在润滑油市场不断的壮大复杂化,不管润滑油代理是从实战中摸索的,还是借鉴照搬得来的营销理论及方法,都有成功和失败的可能性。
步:确定“销售渠道”
从某种意义上讲,润滑油代理,“渠道为王”这个观点是可行的,至少是它适合中国目前的市场实际情况的。只有先确定要做的渠道,才能决定营销中的其他环节。即便是相同的产品,不同的渠道的操作手法,就会出现“差之毫厘,却失之千里”的效果。
第二步:找出对手优势中的“弱点”
客户在消费同类产品,但是不满意的原因;在没有消费同类产品,润滑油,但觉得有需求却没消费的原因;对现有产品是否有顾虑或不满;没有消费同类产品,也觉得没有需求的原因等。只要分析出以上的原因,就能找到产品一定***的办法。
第三步:确定“销售政策”与管理
市面上,品牌基本都有正确的品牌定位,品质也不错,要特别注意所谓的“原则性”与灵活性的高度统一;现在润滑油市场不断的壮大变得复杂,不管润滑油代理是从实战中不断探索的,还是效仿借鉴获得的营销推广理论及措施,都有成功和失败的概率。
第四步:选择的“销售团队”
润滑油代理在选择业务员的时候,这有有三个原则:
1.对某一地区的客户关系非常熟;
2.对行业渠道的实际操作特点非常熟悉;
3.在以上的基础上,如果在品行上都是兢兢业业、安稳办事,那真是可以称作是。
第五步:完全品牌授权,但要合理监控
将市场上所说的“***定位”、“营销策略”、“销售管理”充分结合在一起,总结出来适合自身在市场的营销方法,增大润滑油代理成功开拓市场的可能性。
汽车后市场崛起很多自主润滑油品牌,很多润滑油厂家都在润滑油市场上有了一席之地,并迅速在***范围内扩展自己的品牌影响力,打造***汽车润滑油销售服务体系。
为什么各大厂家都注重润滑油代理市场的发展,大力支持润滑油市场的开发,“终端市场在谁手里,谁就占领了市场!”终端市场是直接与消费者发生买卖关系的环节,也是为重要的一环,一种产品能否占领中端市场,能检验的环节也买卖的后一环。许多润滑油企业都很重视终端市场,润滑油厂家能否攻占终端市场也是大势所趋!
随着市场竞争加剧,润滑油代理商也表示:市场不好做了!这时候也需要我们润滑油厂家给我们润滑油代理能够找到突破口。厂家也要学会用新的规则、新的方法去运作市场!发挥厂家本身的优势,扩大润滑油市场。